改变认知 提升自我| XK星空体育(中国)集团开展营销精英专题培训会

       4月12日，XK星空体育(中国)集团营销精英专题培训会在公司综合会议室如期举行，公司三大事业部总经理及营销团队近40人参加培训，本次培训由董事长叶胜康担任培训讲师。培训内容涵盖了营销背景介绍、关键问题讨论及剖析、业务员能力的提升、营销管理方法，以及公司发展规划、展望等。

        培训会上，董事长叶胜康对过去市场拓展做了介绍，并分析了销售经典案例。他说过去营销主要靠业务员自身与客户的关系，但随着市场的规范，对业务员从业标准提出了更高的要求，业务员不但要懂营销，还有懂XK星空体育(中国)集团、懂产品。培训会还就“客户为什么会把订单给你”“项目最终获取不到订单”等两个问题进行了讨论。

        在总结讲话中，叶胜康董事长要求所有营销人员要做好“两个认知”“一个提升”。在谈到“两个认知”时，叶董说获取订单的关键在于产品、价格和服务这三个要点，企业要重视产品研发、品质提升，并把握好产品价格和服务；同时，企业获取客户的主体责任是业务员，业务部门要做好客户的需求调研，为客户提供更加精准的产品和服务。此外，业务人员需不断提升自身的素质，把自己培养成XK星空体育(中国)集团专家型营销人才，加强自身的交流和谈判等能力的提升。最后，叶胜康董事长对公司营销队伍建设和培养、业务员日常管理等方面提出了具体的要求。